Wie du dir deine Nische auf dem Markt sicherst

Der Markt ist voll, der Wettbewerb groß – und trotzdem gibt es immer wieder Gründer:innen, die erfolgreich Fuß fassen. Ihr Geheimnis? Sie haben eine klare Nische gefunden und sich darin positioniert. Wer eine Nische besetzt, muss nicht gegen Riesen ankämpfen, sondern baut sich einen eigenen Platz auf dem Markt.

In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du deine Nische findest und dir dauerhaft sicherst.

Was ist eine Nische?

Eine Nische ist ein klar abgegrenzter Teil eines Marktes. Statt „für alle“ etwas anzubieten, konzentrierst du dich auf eine bestimmte Zielgruppe mit spezifischen Bedürfnissen.Beispiele:

• Statt „Fitness für alle“ → „Online-Fitnesskurse für junge Mütter“

• Statt „Kaffee verkaufen“ → „Bio-Kaffee aus fairer Kleinproduktion mit Abo-Modell“

• Statt „Mode“ → „Nachhaltige Business-Mode für Frauen ab 40“

Warum eine Nische so wichtig ist

• Weniger Konkurrenz: Du trittst nicht gegen alle an, sondern fokussierst dich.

• Bessere Sichtbarkeit: Deine Botschaften sind klarer und zielgerichteter.

• Stärkeres Vertrauen: Kund:innen fühlen sich verstanden, wenn du ihr spezielles Problem löst.

• Höhere Zahlungsbereitschaft: Speziallösungen sind oft wertvoller als Standardangebote.

Schritt für Schritt zur eigenen Nische

1. Analysiere deine Stärken und Interessen

• Wo liegt deine Expertise?

• Welche Themen begeistern dich?

• Welche Probleme kannst du besser lösen als andere?

2. Verstehe den Markt

• Welche Bedürfnisse sind noch nicht ausreichend gedeckt?

• Gibt es Trends, die neue Möglichkeiten schaffen?

• Wer sind die Wettbewerber – und wo lassen sie Lücken?

3. Definiere deine Zielgruppe klar

Statt „alle zwischen 20 und 50“: Werde spezifisch.

• Alter, Lebenssituation, Beruf

• Herausforderungen, Wünsche, Werte

• Typische Kaufentscheidungen

4. Positioniere dich klar

Formuliere dein Alleinstellungsmerkmal (USP):👉 „Ich helfe [Zielgruppe], [Problem] zu lösen, indem ich [Lösung].“

5. Teste deine Nische

Starte klein mit einem Pilotprojekt, einem MVP (Minimum Viable Product) oder einer Testkampagne. So siehst du schnell, ob deine Nische wirklich Nachfrage hat.

6. Baue deine Marke darauf auf

• Klare Botschaften

• Konsistente Bild- und Sprachwelt

• Storytelling, das deine Zielgruppe direkt anspricht

Wie du deine Nische langfristig sicherst

• Kundennähe pflegen: Feedback ernst nehmen, Produkte weiterentwickeln.

• Community aufbauen: Newsletter, Social Media, Events – bleibe präsent.

• Innovativ bleiben: Trends früh erkennen und dein Angebot anpassen.

• Expert:innenstatus aufbauen: Blog, Vorträge, Podcast – zeige dein Wissen.

Fazit

Eine Nische ist kein Kompromiss, sondern ein Wettbewerbsvorteil. Wer seine Zielgruppe wirklich versteht und ihr konsequent dient, baut nicht nur ein Geschäft auf, sondern eine Marke mit Strahlkraft.