Positionierung im Markt: Wie du dich von der Konkurrenz abhebst

In gesättigten Märkten ist es nicht mehr genug, gut zu sein – du musst unverwechselbar sein. Eine klare Positionierung zeigt, wofür du stehst, wem du hilfst und warum genau du die richtige Wahl bist.

Doch wie gelingt das, ohne in leeren Marketingfloskeln zu landen? Hier erfährst du, wie du deine Positionierung findest – und damit deine Marke auf das nächste Level bringst.

1. Verstehe: Positionierung ist kein Logo, sondern ein Gefühl

Viele verwechseln Positionierung mit Design oder Slogan. Dabei geht es um Wahrnehmung – also darum, welches Bilddeine Zielgruppe von dir hat.Frage dich:

„Wofür möchte ich in den Köpfen meiner Kund:innen stehen?“

Das kann Kompetenz, Stil, Haltung oder ein ganz bestimmtes Lebensgefühl sein.

2. Finde deine spitze Zielgruppe

„Alle“ zu erreichen bedeutet, niemanden wirklich zu erreichen.Je klarer du definierst, für wen du arbeitest, desto stärker wirkt deine Botschaft.Statt „Ich helfe Unternehmen bei Marketingfragen“:

„Ich unterstütze nachhaltige Marken dabei, online sichtbar zu werden – ohne Greenwashing.“

Das erzeugt Klarheit, Vertrauen und Resonanz.

3. Formuliere dein Alleinstellungsmerkmal (USP)

Dein USP (Unique Selling Proposition) ist das, was dich einzigartig macht.Stell dir vor, jemand empfiehlt dich – was genau sagt diese Person über dich?Beispiele:

• „Sie ist die Designerin, die Marken wirklich emotional erfassbar macht.“

• „Er ist der Coach, der Strategie und Empathie perfekt verbindet.“

Wenn du das präzise benennen kannst, bist du klar positioniert.

4. Erzähle deine Geschichte

Menschen kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen Persönlichkeiten.Deine Geschichte zeigt, warum du tust, was du tust, und schafft Nähe.Was hat dich zu deinem heutigen Angebot geführt? Welche Werte treiben dich an?Echtheit schlägt Perfektion.

5. Sprich mit der Stimme deiner Zielgruppe

Verwende die Sprache, die deine Kund:innen wirklich benutzen.Je näher deine Worte an ihren Bedürfnissen und Emotionen sind, desto mehr fühlen sie sich verstanden – und genau das differenziert dich.👉 „Ich helfe dir, Klarheit in dein Chaos zu bringen“ wirkt stärker als „Ich biete strategische Prozessoptimierung.“

6. Zeig Haltung

Positionierung heißt auch: nicht für jeden alles sein.Wenn du Ecken und Kanten zeigst, ziehst du die richtigen Menschen magnetisch an – und stößt andere ab.Das ist kein Verlust, sondern ein Zeichen von Klarheit.

7. Beweise durch Taten, nicht nur Worte

Authentizität entsteht, wenn dein Außenauftritt zu deinem tatsächlichen Handeln passt.Deine Werte sollten sich in deinem Content, deinem Umgang mit Kund:innen und deinem Geschäftsmodell widerspiegeln.

8. Konsistenz ist der Schlüssel

Eine starke Positionierung wirkt nur, wenn sie überall sichtbar ist – auf Website, Social Media, im Pitch und in der Kundenkommunikation.Wiedererkennung entsteht durch klare Botschaften, visuelle Einheitlichkeit und beständige Tonalität.

9. Lerne von der Konkurrenz – aber kopiere sie nicht

Analysiere, was andere in deinem Markt tun, aber nutze diese Erkenntnisse, um deine eigene Lücke zu finden.Was fehlt? Wo kannst du anders – oder besser – sein?

10. Bleib flexibel

Märkte verändern sich, Zielgruppen wachsen, Angebote entwickeln sich.Eine gute Positionierung ist kein starres Konzept, sondern ein lebendiges System, das sich mit dir weiterentwickelt.

Deine Einzigartigkeit ist deine Superkraft

Positionierung bedeutet nicht, dich in eine Schublade zu pressen – sondern, bewusst zu wählen, in welcher du gefunden werden willst.Wenn du deine Werte, deine Zielgruppe und deinen Stil klar definierst, wirst du automatisch sichtbar – nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit.